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Voir le siteTu as des prospects intéressés…
mais qui ne signent jamais ?
Ce n'est presque jamais un problème de prix.
Il y a un Caillou dans ta vente — et tu ne le vois pas.
20 min · Gratuit · Sans engagement · En visio
Chaque semaine, tu perds des ventes sans vraiment comprendre pourquoi.
Ça te parle ?
Les signes que tu perds des deals
sans savoir pourquoi
1
Tes prospects disent « je vais réfléchir »… puis disparaissent
2
Tu passes du temps sur des propositions qui restent sans réponse
3
Tu baisses parfois tes prix en pensant que c’est le problème
4
Tu sens que ça coince… sans réussir à identifier où
Ce que tu obtiens en 20 minutes
Un diagnostic clair
de ce qui bloque réellement tes ventes
Une piste concrète
à tester immédiatement dans ta façon de vendre
Plus de clarté
même si nous ne travaillons pas ensemble ensuite
Pourquoi Caillou ?
ÉB
Éric Bentolila
Après plus de 20 ans dans la vente, le management commercial et l'accompagnement d'équipes, j'ai fait un constat simple : on ne perd presque jamais un deal à cause du prix.
On le perd à cause d'un blocage plus discret. Un point de friction dans le discours, le process, le timing, la compréhension du besoin ou la perception de valeur.
C'est ce blocage invisible que j'appelle le Caillou.
Quand tu es dedans, tu ne le vois pas toujours.
Quand on prend du recul, il saute souvent aux yeux.
J'ai créé cette approche pour aider les freelances, dirigeants et commerciaux à identifier rapidement ce qui freine leurs ventes — puis à le retirer.
Auteur du livre Le Caillou+20 ans d’expérience commercialeFreelances, dirigeants et équipes de vente accompagnés
Ressource pratique
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ce mois-ci ?
15 minutes suffisent pour identifier ce qui bloque. Le prochain deal que tu perds, c'est peut-être celui que tu aurais pu sauver aujourd'hui.
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